9 Июль 2013

Как расположение торгового оборудования влияет на наш выбор?

Всем нам привычна картина — огромные супермаркеты в которых огромными рядами стоят стеллажи с продуктами, товарами повседневного пользования, одеждой и т.д. И мы проходя сквозь эти ряды ходим и выбираем необходимую нам вещь. Но задумывались ли вы, что это лишь условный выбор, так называемая иллюзия выбора? Вещи все стоят в определенном порядке, каждый ряд, каждая полка в строго отведенном ей месте. Как расположение торгового оборудования может повлиять на наше сознание и наш выбор?

Каждый квадратный метр торговой площади тщательно продуман и прописан специалистами той или иной торговой компании. Вы наверное слышали, что в казино в Лас-Вегассе нет часов и все окна плотно зашторены. Это делается для того, чтобы человек потерял чувство времени и задержался как можно цент за центом, обогащая хозяев. Тот же принцип и с торговыми площадями. нет, там не прячут часы, но там каждый сантиметр площади выполняет строго отведенную ему функцию.

Например, порядок раскладывания товаров выбран не случайно. Напротив глаз человека (средней высоты) обязательно выкладываются товары, с которых продавец получает наибольшую прибыль. По статистике, товары, лежащие на уровне глаз, будут распроданы в первую очередь. И в наибольшем количестве.

Так-же при выходе, уже на кассах, вы найдете огромное количество всякой ненужной, но все же дико необходимой мелочевки, без которой ну никак нельзя! Жвачки, шоколадки, на нижних рядах конфеты в красивых обертках! Чтобы малыши лишний раз могли на глазах у всей очереди поканючить у родителей, а те, боясь показаться скупердяями, покорно кладут выбранную сладость в корзину.

Цены на товары так же выбираются не просто так. Мало где вы сейчас увидите цены «200 р.» «400 р.» Сейчас миром правит 1 копейка! Что мы видим? «399 рублей, 99 копеек» — мы как бы понимаем, цена то все равно 400 рублей, но подсознание уже видит цифру 3, а не 4 и соответственно воспринимает цену как более низкую и более приемлемую.

Отдельных слов стоит такое явление как «Скидка!» Схема проста: уцененный товар — скидка, приближается окончание срока годности, а склады забиты этим товаром? — скидка! Маленькая реализация — поднимаем цену на товар и делаем скидку до предыдущей стоимости. Стоимость осталась прежней, но теперь у нас есть — скидка! И так далее и тому подобное.

Еще более интересные факты: