В современном мире все крутится вокруг торговли, она и есть настоящий двигатель современного общества!Много всего нового появилось в
нашей жизни в последние два десятка лет. Много новых товаров, услуг,
впечатлений, даже устремлений. Например, после Петьки Романова мы первые в
Европу устремились, а то, раньше, все Европа к нам, «лапотным» рвалась. Ну, да,
речь сейчас не о том, хотя, как знать, как знать… .
К хорошему торговому стеллажу рука сама тянется!
Увеличить Особенно заметным оказалось обновление торговой сети. Потому как она, наверное,
нам ближе всего. Мы посещаем торговые объекты ежедневно. Что-то покупаем или
продаем. Никто из покупателей даже не задумывается над технологией продаж, да,
и словосочетания не знает такого, наверное.
На самом деле любую человеческую деятельность предваряет своя технология.
Технология продаж – это определенный набор понятий, действий и закономерностей, определяющий успешность любой торговой деятельности. Любым товаром. То есть, технология едина и при торговле водкой, и при торговле мясом.
Нужно, наверное, несколько слов сказать о торговле вообще.
На самом деле торговля – это обмен товаром. Деньги, ведь, тоже товар, правда? И не, просто, обмен, а обмен на товар, который, в настоящий момент, представляет для человека или определенного сообщества большую ценность, чем товар, имеющийся у него, в настоящий момент. Другими словами, когда покупатель приходит в магазин покупать хлеб, допустим, то деньги для него, в этот момент, имеют меньшую ценность, чем хлеб, а для продавца, наоборот, большую ценность имеют деньги, на момент обмена.
Технология продаж рождена желанием продать больше, чем конкурент.
Что же включает в себя понятие «технология продаж», общее для любой деятельности и для торговли конкретно? В первую очередь это, наверное, наличие места. Место – это точка концентрации и товара, и покупателей. Во-вторых, наличие персонала. Вышколенного, знающего свое дело, словом, умеющего продать.
И третье, реклама. Реклама, выражающаяся не только в наличии рекламных
агентств, рекламирующих по заказу продавцов, их продукцию, но и в наличии
торгового оборудования. Иногда, как раз, торговое оборудование играет решающую
роль и является главной побудительной причиной покупки. И чем разнообразнее
торговое оборудование, тем больше возможностей для продаж.
И здесь проявляется еще одна немаловажная деталь – дизайн.
Да, именно, дизайн расположения товара. В торговых точках, сегодня, этому виду рекламы придается огромное значение, если не первостепенное.
Вот здесь, в этом ключе, торговые стойки играют первостепенную роль. Потому что
именно они являются местом творчества дизайнеров. На них производится выкладка
товара. Торговые стойки занимают ключевые позиции в продаже товара в торговой
точке.
Торговые стеллажи - ООО Русьинновация
